请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

0516

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 152|回复: 0

档口老板争当薇娅广州全城直播风起

[复制链接]

264

主题

264

帖子

800

积分

高级会员

Rank: 4

积分
800
发表于 2020-4-7 17:16:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
潘展虹 詹堃
2020-04-07 02:57:20
千里之外的商都广州,不甘与直播电商的顶级流量擦身而过。跃上直播之城第二名后,广州试图发挥货源多、物流快、供应链完备的优势,发动全城直播,成为下一座 " 直播电商之都 ",打开新经济大门。
4 月 1 日晚," 淘宝一姐 " 薇娅在直播间卖火箭,4000 万元一发,一秒售罄,话题旋即登上热搜。次日,她直播卖房,半小时卖出 672 张买房兑换券,再次成为热门话题。
从广州十三行走出去的薇娅,正在杭州展现惊人的直播带货能力。与之相关的 " 造富神话 " 吸引年轻女孩从全国各地赶至杭州,渴望成为下一个 " 薇娅 ";各类孵化机构、直播机构扎堆杭州,寻找下一个 " 薇娅 ";杭州的传统服装市场快速改造转型,新建直播间成为标配。
数据显示,全国直播机构超 600 家,杭州占了半数。" 阿里巴巴就在杭州,赋予这座城市先天优势。如今杭州已形成直播电商的生态,包括运营、主播、货源、供应链,产业链条完整。" 杭州某直播机构负责人对时代周报记者说,国内要做直播电商,杭州赢在产业链完备,广州胜在供应链丰富。
3 月 30 日,淘宝公布十大直播之城榜单,杭州稳坐第一,广州紧随其后。
千里之外的商都广州,不甘与直播电商的顶级流量擦身而过。跃上直播之城第二名后,广州试图发挥货源多、物流快、供应链完备的优势,发动全城直播,成为下一座 " 直播电商之都 ",打开新经济大门。
就在直播之城榜单公布的同一天,广州开启 "2020 广州直播带货年 "。淘宝、京东、微信小程序等多个直播平台提供培训课程、流量扶持、营销推广等服务,支持广州商家开播。
" 收租思维 " 之限
直播电商的核心是:人、货、场。其中," 离货最近 " 是直播电商的首要法则。
这是广州的优势,也是广州的劣势:这里拥有超过 1000 个专业市场,但仍然阻挡不了薇娅从广州十三行搬到杭州九堡,那个离直播和阿里更近的地方。
广州某直播机构负责人卧龙曾在这些服装专业市场跑了两年,他能理解广州为何失去薇娅。" 广州生意太好了,没有危机感,不论是市场方或是商户,对直播‘不感冒’。" 他对时代周报记者说,两三年前到专业市场推广直播,多数商户听到 " 直播 " 的第一反应是," 我的档口站不下人 "。
这些专业市场里一格格十来平方米的档口,一天批发营业额可达四五十万元。彼时,直播一天营业额也就十来万元,还要兼顾发货、退换货等售后,量少事多,广州商户根本 " 看不上眼 "。
这样的结果是,市场方只顾着 " 收租 ",商户只愿意 " 卖货 ",MCN 机构还要承担主播孵化之外的库存积压、售后处理等多重压力。
为推广直播、提升主播的带货能力,卧龙找商户以批发价拿货,一件商品直播价 9.9 元包邮,成本就得 4 元,还加上邮费,基本是亏本生意。在他看来,主播没有成长空间当然自然流失,直播机构在广州艰难前行,产业生态难以健全。
" 都说做电商要到杭州,做明星要去北京,做服装要到广州。" 卧龙从专业市场撤场后,带团队在杭州走了一趟,惊喜地发现直播电商产业在杭州如此完整。" 主播过去可以直接开播,还有稳定的产出,和商户基本不需要沟通,大家都懂电商直播。" 他说,杭州这个自带电商基因的城市打通了直播 " 人货场 " 的限制,不同的主播,在各自有限的流量里变着花样玩直播,兴致勃勃。
杭州确实懂电商。2017 年发布的《杭州市电子商务 " 十三五 " 规划》,明确要发展 " 具备完整且处于平衡状态的生态系统或者产业链条,成为电子商务产业竞争力的核心所在 "。
有了政策支持的底气,直播产业链上的平台、供应链、主播、机构在杭州互相成就。
聚集于九堡的机构孵化主播,推动实现有货可播,有场可供,解决 " 人货场 " 问题;距离九堡不足一公里的四季青、玖宝服装市场,为直播上新提供足够货源;五公里外的乔司镇,成百上千的成衣供应链、面料厂商以满足直播高频次的生产需要;24 公里之外的阿里巴巴西溪园区,成为杭州直播的 " 哺育者 "。
" 广州有悠久的商业历史,很多批发市场经营者思路是围绕铺租、展位收入。在市场环境改变,人货场因素重构时,难以下定决心调整策略,延缓电商直播化的迭代。" 茉莉传媒是广州本土电商内容整合营销机构,深耕广州。据茉莉传媒高级营销总监莫君彦向时代周报记者介绍,杭州对电商依赖程度高,硬件、物流条件是基于电商原生商家思路而配置的。相比之下,广州因为行业对直播的认知导致发展滞后,直播电商发展未能达到先发城市的成熟程度," 行业规模、硬件配置、人才梯队等都存在差距。"
鼓励全城直播
直播需要主播,可以培养;需要场地,可以打造;但买货卖货,就要产业链支撑。直播圈都知道,做电商直播不能离杭州太远,原因是其直播供应链能力强大,能满足甚至远超主播的需要。
广州具备先天优势。当 1000 个专业市场从 " 收租 "" 走量 " 思维脱离出来,就能释放出巨量的产品资源,成百上千的供应链厂商为快速返单保障生产能力,为直播电商提供足够货源。
但这需要时间沉淀。
" 电波 36 计 " 创始人老茹从事电商 10 余年,他对时代周报记者说,起初杭州工厂对直播的态度也是爱搭不理。直到 2018 年直播兴起,主播货量提升,供应链找工厂要货的量也提升,工厂态度从观望到主动,愿意为直播供货,以柔性供应链生产满足直播返单生产需要。由此,杭州逐渐形成直播供应链生态。" 就全国来看,要做直播,首选杭州 "。
前述杭州直播机构负责人亦有类似的看法。" 杭州的优势在人,广州的优势在货。" 他对时代周报记者说,杭州做直播电商的人才较多,有较为成熟的运营模式,容易推动云影端发展。广州的产品丰富且产业链密集,不论是美妆、服装、小家电等都有,可提供强大的供应链。
事实上,广州越来越多买卖在直播间完成。
淘榜单数据显示,广州老板是使用淘宝直播最勤快的生意人,开播场次全国排名第一。公开报道显示,自 2 月以来,广州商户直播激增 4 倍,超 100 个专业市场、100 个工厂、数十个购物中心、200 家酒旅餐饮单位、过半老字号都在直播。
广州下定决心推动建设 " 直播电商之都 "。
去年广州印发《关于推动电子商务跨越式发展的若干措施》,支持以直播电商为代表的电子商务新业态发展,积极发展电子商务新业态。
时隔一年,广州出台《广州直播方案发展行动方案(2020 ― 2022 年)》,提出打造直播电商产业集群,推动直播电商在商贸的应用,构建人才支撑体系等,构建直播 " 人货场 " 体系,为电商发展提供 " 土壤 "。
茉莉传媒是上述方案的提案方之一。" 随着商户对直播认知的提升,市场也必然会深入理解直播电商行业逻辑,推动行业良性发展。" 莫君彦在接受时代周报记者采访时指出,这将有效推动广州各行各业拥抱变化,抓住机会投入直播电商。
广州本土的平台、商户正积极投入这场全城直播大潮。如总部在广州的微信就以小程序直播与商户嫁接,帮助其触达 11 亿日活跃用户。腾讯方面向时代周报记者提供的资料显示,广汽传祺、唯品会等本地标杆企业已接入微信小程序直播,本地时尚品牌完美日记的场均观看人数环比增长 3 ― 10 倍。
卧龙亦感受到了这番变化。" 以前是我求别人直播,现在是别人求我直播。"
4 月 3 日,卧龙再次来到广州十三行,明显感觉直播的风吹了起来。他说自己的计划也变了:" 希望能培养更多广州商家成为‘薇娅’,而不仅是培养主播成为‘薇娅’。"
本网站上的内容(包括但不限于文字、图片及音视频),除转载外,均为时代在线版权所有,未经书面协议授权,禁止转载、链接、转贴或以其他 方式使用。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用,请联系本网站丁先生:chiding@time-weekly.com
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则





亲,赶快加入我们吧!
X
0516X

0511.net镇江网 分享生活 温暖你我

0511.net镇江网|镇江大小事,尽在镇江网! 镇江网由镇江亿速网络科技有限公司组建。镇江网汇集了镇江本地新闻信息,视频专题、国内外新闻、民生资讯、社会新闻、镇江论坛等。镇江网是镇江地区最具影响力的综合性门户网站,是镇江人浏览本地新闻的首选网站。...

点击查看详情 

0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|0516|手机版|小黑屋|徐州网 ( 苏ICP备18022364号-7

GMT+8, 2024-3-29 16:32 , Processed in 0.195125 second(s), 28 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表